Ako Najrýchlejšie a Najvýhodnejšie Predať Nehnuteľnosť: Tipy a Triky pre Úspešný Predaj

Predaj nehnuteľnosti je komplexný proces, ktorý si vyžaduje dôkladnú prípravu a strategický prístup. Cieľom každého predávajúceho je dosiahnuť čo najrýchlejší predaj za čo najvyššiu cenu. V tomto článku vám prinášame overené tipy a triky, ktoré vám pomôžu predať váš byt, dom alebo pozemok efektívne a bez zbytočných komplikácií.

Zveriť predaj realitnej kancelárii alebo predať svojpomocne?

Pri rozhodovaní o predaji nehnuteľnosti sa často vynára otázka, či zveriť predaj realitnej kancelárii, alebo sa do toho pustiť svojpomocne. Realitná kancelária zabezpečí všetky náležitosti spojené s prípravou nehnuteľnosti na predaj a so samotným predajom. Realitný maklér pripraví byt na predaj, urobí fotografie, vytvorí inzerát a zoženie kupca. Vašou jedinou úlohou bude zaplatiť províziu.

Ak sa rozhodnete predať nehnuteľnosť bez realitky, pripravte sa na pomerne dlhý a občas aj náročný proces. Výhodou predaja bez realitky je predovšetkým nezávislosť a vyšší zisk. Keďže neplatíte províziu realitnej kancelárii, všetky peniaze z predaja idú do vašej peňaženky. Realitný maklér je expertom na predaj nehnuteľností a pozná všetky triky a tajomstvá. Ak sa rozhodnete predať nehnuteľnosť bez neho, musíte sa na proces dôkladne pripraviť.

Príprava nehnuteľnosti na predaj

Príprava nehnuteľnosti na predaj je jedným z najdôležitejších krokov, ktoré ovplyvňujú rýchlosť a výhodnosť predaja. Prvý dojem je kľúčový, a preto je potrebné venovať pozornosť detailom.

Upratovanie a zbavenie sa neporiadku

Samotné upratovanie domu pred predajom je nesmierne dôležité. Práve to totiž bude dobre prezentovať váš domov, a to znamená, že záujemcovia o kúpu budú považovať vašu nehnuteľnosť za príťažlivejšiu. Všetky priestory dôkladne poupratujte a ak máte možnosť, odstráňte aj všetky svoje osobné veci. Byt by mal vyzerať tak, aby si každý ihneď dokázal predstaviť, že je to jeho vlastný domov. Ak už nejaký čas bývate vo svojom byte či dome, je pravdepodobné, že ste mali na stene obrazy alebo rodinné fotografie. Háčiky môžu zanechať diery v omietke, na stene môžu byť škrabance a škvrny od farby alebo máte poškodené rohy stien po vašich malých nezbedných ratolestiach. Vyčistite rúru a varnú dosku. Potenciálni kupujúci budú venovať pozornosť maličkostiam. Ak môžete, mali by ste vyčistiť všetky spotrebiče aj tie malé, na ktoré sa často zabúda - kávovar či rýchlovarná kanvica. Oprášte a poumývajte svietidlá. Vďaka tomu budú izby voňať a vyzerať jasnejšie. Ak pripravujete na predaj nehnuteľnosť, v ktorej už nebývate, uistite sa, že prázdne skrine a regály sú čisté. Špinavý drez je viditeľný viac ako si myslíte a pôsobí, že zvyšok domu/bytu bude špinavý. Čisté okno rozžiari každú miestnosť vašej nehnuteľnosti. Dbajte na dôkladné vyčistenie okien aj okenných rámov - zvnútra aj zvonku. Odstráňte všetky pavučiny a dbajte na to, aby na nich neboli žiadne šmuhy. Mali by ste vydrhnúť dlaždice, obklady, plávajúce podlahy a nezabúdajte ani na koberce.

Prečítajte si tiež: Ktorá krajina má najrýchlejší dôchodok?

Home staging a drobné úpravy

Čím lepšie bude byt vyzerať na fotkách a prehliadkach, tým vyššia je vaša šanca na výhodný a rýchly predaj. Pri Home stagingu ale nezabúdajte na jedno dôležité pravidlo: "všetkého veľa škodí". Či už idete meniť farbu stien alebo pridávať dekorácie, nepreháňajte to. Rovnako nemusíte investovať do nehnuteľnosti tisíce eur, aby vyzerala atraktívnejšie. Mnoho vecí si nový majiteľ aj tak prerobí podľa svojich predstáv a potrieb a vy si znížite zisk. Azda najúčinnejšou a cenovo najdostupnejšou úpravou nehnuteľnosti je jej maľovanie. Vždy stavte na neutrálne farby. Pôsobia čisto, sviežo a oslovia najviac ľudí. Ak máte financie a vaša nehnuteľnosť nutne potrebuje vylepšenie, drobnú renováciu kuchyne alebo kúpeľne vykonať môžete. Samozrejme, že pri tom stále musíte myslieť na to, aby ste to neprehnali podobne, ako pri Home stagingu. Vkusne vybavená nehnuteľnosť sa môže predávať lepšie, ako byt so starou kuchyňou "po starej mame", alebo socialistickým umakartovým záchodom a kúpeľňou.

Vôňa a atmosféra

Umyte preto dlážku, utrite prach na stoloch, skrinkách či parapetoch a priestory skúste "vyvoňať" príjemnou arómou, nech sa potencionálni kupujúci cítia ako doma. Niekedy stačí zapáliť vonnú sviečku, ktorá sa o všetko postará za vás. Príjemná atmosféra je na nezaplatenie. Zariaďte, nech sa už pri prehliadke cítia kupujúci ako doma. Nezabúdajte útočiť na všetky zmysly - vrátane toho čuchového! Pofidérny pach môže otočiť záujemcu ešte vo dverách, kým ho očaríte vizuálnymi vnemami. Predovšetkým sa sústreďte na odstránenie zvieracích pachov a pôvodcov týchto pachov (zatúlané exkrementy nie sú tým, čím chcete zaujať), zatuchlín, kuchynských odórov (odpadky vyneste po každom dni) a podobne. Skvelý tip, ako udržiavať príjemne čerstvý vzduch sú KVETY.

Exteriér a záhrada

Niekto, kto má záujem o kúpu vášho domu, bude nepochybne venovať pozornosť aj záhrade. Mali by ste pokosiť trávnik, orezať rastliny a vo všeobecnosti vyčistiť a vytriediť všetky nepotrebné veci. Ak máte dvor, vyhrajte sa s ním tak, akoby ste sa pripravovali na barbecue storočia. Vyčistite všetky plochy, poumývajte záhradný nábytok a naaranžujte detaily.

Inzerát a prezentácia nehnuteľnosti

Inzerát je vašou vizitkou a prvým kontaktom s potenciálnymi kupcami. Preto je dôležité venovať mu dostatočnú pozornosť a pripraviť ho tak, aby zaujal a prilákal čo najviac záujemcov.

Kvalitné fotografie a videá

Pri samotnom predaji sú fotografie veľmi dôležité. Dnes vám stačí na vytvorenie kvalitných záberov aj priemerný smartfón. Pokiaľ to však s objektívom neviete, zavolajte si niekoho, kto je profesionál a urobí to za vás. Je to možno menšia investícia, no po úspešnom predaji sa vám všetko vráti. Pomocou fotografií musíte zachytiť tie najlepšie stránky vašej nehnuteľnosti, ktoré pritiahnu pozornosť potencionálnych kupcov. Rovnako môžete natočiť aj video, v ktorom ukážete prednosti domu alebo bytu, prípadne vytvoriť 3D sken pomocou aplikácie vo vašom mobilnom zariadení. Fotografie, ktoré zverejníte vo svojej ponuke, môžu zvýšiť alebo narušiť váš predaj. Sú prvou vecou, ktorú niekto vidí. Ak nie ste zruční v oblasti fotografovania a váš realitný maklér tiež nie, potom si najmite profesionála.

Prečítajte si tiež: Prečo lekár skracuje PN?

Pútavý text a presné informácie

Inzerát je potrebné tvoriť tak, aby znel pútavo a prilákal čo najviac záujemcov. V popise by mali zaznieť všetky potrebné informácie, ako stav bytu, rozmery. Do inzerátu uveďte všetky dôvody, prečo je vaša nehnuteľnosť jedinečná. Zaujmite nielen kvalitnými fotkami, ale aj pútavým textom. Do inzerátu preto píšte hlavne podstatné informácie, ktoré sa týkajú domu alebo bytu, ktorý chcete predať. V žiadnom prípade nepoužívajte zbytočné omáčky, ľudia ich aj tak preskočia a v texte budú hľadať informácie, ktoré ich skutočne zaujímajú. Dôležitá je napríklad celková rozloha nehnuteľnosti, celková rozloha pozemku, cena, dispozícia, vybavenie, možnosti parkovania, okolité prostredie a tak ďalej. Realitný trh je bohatý na množstvo takýchto ponúk. Inšpirujte sa. Inzerát zostavte tak, aby obsahoval čo najväčšie množstvo informácií, no zároveň bol stručný a prehľadný. Vďaka tomu si okrem iného zaistíte, že vám bude chodiť menej zbytočných telefonátov s otázkami, na ktoré viete dopredu odpovedať v popise nehnuteľnosti. Zamyslite sa nad tým, čo sa vás môžu ľudia pýtať a odpovedajte im na otázku priamo v inzeráte.

Distribuovanie inzerátu

Dnes je doba internetu a presne preto jeho potenciál nesmiete podceňovať. K dispozícii máte množstvo inzertných portálov, ktoré sú zamerané na reality, alebo na čokoľvek iné. Ak sa vaša nehnuteľnosť dostane na viacero takýchto stránok, budete mať väčšiu šancu pri oslovovaní zákazníkov. Častokrát pomáhajú aj takzvané "TOP" inzeráty, v rámci ktorých si priplatíte za to, že budete vo vyhľadávaní vyššie. Vašu nehnuteľnosť si vďaka tomu zobrazí väčší počet návštevníkov internetovej stránky, ktorých môže zaujať. Nezabúdajte však ani na sociálne siete. Rovnako môžete osloviť aj svojich blízkych či priateľov, aby váš inzerát zdieľali. Nikdy neviete, kto sa chytí a všimne si vašu nehnuteľnosť, ktorá ho môže zaujať.

Stanovenie správnej ceny

K stanoveniu ceny je dobré pristupovať veľmi zodpovedne a rozvážne. Nie je dobré cenu nadhodnotiť, teda ak cena nehnuteľnosti bude vyššia ako podobné nehnuteľnosti v danej lokalite. V prípade, že ju za takú cenu nepredáte a budete cenu znižovať, môže to vzbudiť dojem, že nehnuteľnosť má nejaký skrytý problém. Predajný proces sa spomalí a to predsa nechcete. Cena by nemala byť príliš nízka, aby ste neprišli o zisk, ale ani prehnane vysoká, aby ste neprišli o záujemcov. Ako však zistiť, aká je trhová cena vašej nehnuteľnosti? Odpoveď hľadajte v podobných inzerátoch. Pred tým, ako určíte predajnú cenu bytu či domu, urobte si prieskum trhu. Vyfiltrujte si inzeráty, ktoré predávajú podobné byty, ako je ten váš, a zistite, v akých sumách sa pohybujú. Pozor si však dajte na byty, ktoré sú v ponuke už niekoľko mesiacov. Dôvodom dlhého predaja môže byť aj príliš vysoká cena - vyhnite sa podobnej chybe. Aj keď budete mať dokonalú ponuku, vždy ju môže zabiť nesprávna cena. Dobre si preto rozmyslite, ako ju nastavíte. Nemala by byť extrémne vysoká, ale ani extrémne nízka. Pokiaľ o nej máte nejakú predstavu, odporúčame vám do inzerátu napísať o trochu vyššiu sumu, aby ste mali pri jednaní so záujemcom rezervu na zľavu, respektíve dohodu.

Obhliadky nehnuteľnosti

Na obhliadky si vymedzte dostatok času, najmä v poobedných, či večerných hodinách, pripadne cez víkend. Nezabudnite pred ohliadkami upratať, byt by mal byť čistý, nemali by v ňom byť pachy po jedle, či domácom miláčikovi. Prvý dojem urobíte iba jeden a o to nám ide, aby byt, či dom pôsobil dokonalo. Pripravte si všetko, čo chcete záujemcom povedať a ukázať. Prejdite si celú nehnuteľnosť a skontrolujte, či sa v nej nenachádzajú nedostatky, ktoré je nutné odstrániť ešte pred príchodom záujemcov. Viacerí makléri používajú trik, ktorý má zvýšiť záujem a šance na predaj. Tkvie v celkom jednoduchej veci - obhliadky si dohodnite tak, aby sa záujemci míňali vo dverách. Vďaka prítomnej konkurencii bude ich záujem o kúpu ešte vyšší. Ak má váš realitný maklér potenciálneho klienta, vykoná zväčša rýchlu obhliadku ešte pred samotnou návštevou kupujúceho. Uistite sa, že akýkoľvek neporiadok vášho bytu, je odstrániteľný do 5 minút. Byt pred obhliadkami odporúčame vyvetrať, aby sa eliminovali rôzne nepríjemné pachy, napríklad z varenia. Pri efektívnom predaji sa vždy pozerajte na svoju nehnuteľnosť kritickým okom kupujúceho.

Právne náležitosti a finalizácia predaja

Zavŕšením úspešného predaja nehnuteľnosti je podpis zmluvy. Odporúčame vám, aby bola zmluva pripravená právnikom. Vyhnete sa tak zbytočným nejasnostiam či problémom, ktoré by mohli vzniknúť v prípade, že by v zmluve niečo chýbalo. Ešte pred podpisom kúpnej zmluvy sa zvykne podpisovať rezervačná zmluva, v ktorej by mal byť jasne definovaný objekt, ktorý sa predáva, jeho cena a predovšetkým dátum, kedy bude podpísaná kúpna zmluva a zaplatená dohodnutá suma. Pri kúpe nehnuteľnosti na úver je nutné podpísať aj záložnú zmluvu, ktorú podpisuje predávajúci, kupujúci a banka. Táto zmluva má chrániť banku pred prípadom, že by nový majiteľ z akéhokoľvek dôvodu prestal splácať úver.

Prečítajte si tiež: Príspevky a zľavy pre ZŤP pri predaji vozidla

Kúpna zmluva

Je povinná a musí byť overená notárom.

Záložná zmluva

Ak kupca bude financovať kúpu nehnuteľnosti prostredníctvom hypotekárneho úveru, bude potrebné, aby banka vypracovala záložnú zmluvu. Podpisuje sa medzi bankou, kupujúcim a predávajúcim.

Prepísanie vlastníckych práv na katastri

Vlastnícke právo vzniká vkladom do katastra nehnuteľností. Kupujúci sa stáva majiteľom nehnuteľnosti po vklade do katastra. Kataster má povinnosť rozhodnúť v lehote do 30 dní od jeho doručenia. V prípade, ak bola zmluva o prevode vyhotovená prostredníctvom notárskej zápisnice, kataster tak musí rozhodnúť do 20 dní.

Odovzdanie nehnuteľnosti

Ak všetky predchádzajúce úkony prebehli úspešne, ostáva už len protokolárne odovzdanie a odovzdanie kľúčov novému majiteľovi. Poslednou povinnosťou je zmenu vlastníctva nahlásiť správcovi bytového domu. V praxi sa to robí tak, že obe zmluvné strany navštívia správcu osobne, pri tejto návšteve je potrebné si so sebou vziať: doklad totožnosti, zmluvu o prevode, list vlastníctva, opísané stavy meračov atď. Nový majiteľ nahlasuje aj počet osôb, ktoré budú v nehnuteľnosti bývať a termín, od kedy bude uhrádzať poplatky.

tags: #ako #najrýchlejšie #predať #nehnuteľnosť #tipy