Ako Vytvoriť Úspešný Podnikateľský Plán: Komplexný Návod

Podnikateľský plán je základný kameň úspešného biznisu. Jeho vypracovanie, obzvlášť ak to robíte prvýkrát, môže byť náročné. Tento článok poskytuje praktický návod pre zostavenie podnikateľského zámeru, ktorý zaujme investorov, banky, fondy a strategických partnerov. Krok po kroku prejdeme jednotlivé časti podnikateľského plánu, aby ste vedeli, ktoré časti sú najpodstatnejšie a aké informácie do nich vkladať, aby potencionálny čitateľ mal záujem spolupracovať alebo investovať do projektu.

Čo je Podnikateľský Plán?

Podnikateľský plán je detailná a konsolidovaná správa všetkých podstatných informácií o biznise na jednom mieste, v jednom strategickom dokumente. Obsahuje súčasný a budúci želaný stav biznisu. Je to strategický súhrn o spoločnosti, jej produktoch/službách, výrobných technikách, trhu, klientoch, marketingovej stratégii, ľudských zdrojoch a finančných požiadavkách. Zhromažďuje všetky potrebné informácie na jednom mieste a definuje krátkodobé a dlhodobé ciele podniku, čím vhodnejšie optimalizuje využitie zdrojov a schopností spoločnosti.

Kedy Potrebujete Podnikateľský Plán?

Podnikateľský zámer je najzákladnejším dokumentom pri biznise. Hlavnú úlohu zohráva najmä v prípadoch, keď ideme žiadať pôžičku, investíciu, fond alebo partnerstvo. Tvorba podnikateľského plánu záleží najmä na situácii podnikateľa. Podnikateľský plán sa tvorí pred začatím samotného biznisu alebo počas biznisu.

Podklady pre Podnikateľský Plán

Avšak predtým ako podnikateľ začne písať biznis plán, potrebuje mať kvalitné podklady v podobe údajov.

Štruktúra Podnikateľského Plánu

Hoci začínajúci podnikatelia vnímajú podnikateľský plán ako dokument potrebný pre banku pri rokovaní o úvere, študenti ako slohovú prácu a existujúci podnikatelia ho často považujú za zbytočnosť, v skutočnosti je dobre štruktúrovaný podnikateľský plán neoceniteľným nástrojom.

Prečítajte si tiež: Rekvalifikácia: Cesta k lepšiemu zamestnaniu

1. Kvalita Prezentácie

Biznis plán je dôležitý dokument a rovnako náležite by mal pôsobiť. Keď je biznis plán pripravený, odporúčame využiť dobrého grafika, ktorý upraví graficky niektoré prvky plánu, tak aby pôsobil zaujímavo.

2. Manažérske Zhrnutie

Manažérske zhrnutie je najdôležitejšou časťou podnikateľského plánu. Zaujíma všetkých čitateľov resp. investorov a zúčastnené osoby ako prvé. V manažérskom zhrnutí môžete získať alebo stratiť pozornosť čitateľa. Je dobré písať pútavo a vecne s relevantnými informáciami. Po prečítaní zhrnutia sa často investor rozhoduje, či bude pokračovať ďalej v čítaní a či ho nápad resp. biznis dostatočne zaujal.

Treba rátať s tým, že investori majú denne niekoľko biznis plánov a ponúk na rozbiehanie ďalšieho podnikania, pokiaľ ho zhrnutie dostatočne nezaujme, s veľkou pravdepodobnosťou nebude pokračovať v čítaní ďalej. Odporúčame vtesnať zhrnutie do maximálne dvoch strán. V týchto dvoch stranách by ste mali vtesnať najvýznamnejšie kapitoly podnikateľského zámeru s kľúčovým odkazom aby sa mohol čitateľ už na začiatku zorientovať o myšlienke biznisu a nasledujúcich krokoch.

Bežná prax je približne 5% - 10% z celkovej dĺžky podnikateľského zámeru. Teda keď má bežný podnikateľský plán okolo 30 strán, tak je to približne 1,5 - 3 strany. Bývajú aj dlhšie podnikateľské plány, 40 - 50 strán, majte však na pamäti, že čitateľ má limitovanú svoju pozornosť a príliš dlhé elaboráty by ho mohli začať nudiť. Investori, bankári alebo akékoľvek zainteresované strany, nemajú čas ísť do hlbokých detailov.

Čo by malo obsahovať manažérske zhrnutie?

• Identifikácia Problému: V prvom rade je potrebné popísať problém, ktorý sa nachádza na trhu, „zákaznícku potrebu“ a rozvinúť ho.
• Riešenie: Následne, keď sme popísali problém, je potrebné ukázať čitateľovi úžasné riešenie tohto problému. Pri popisovaní riešenia je potrebné popísať riešenie z viacerých uhlov. Popísať životaschopnosť projektu.
• Typ Podnikania: O aký ide typ podnikania ide? Aká je inovatívna myšlienka daného produktu/ služby? V tomto odseku bude potrebné len pár vetami popísať biznis model a ako produkt/ služba zarába. Treba tu popísať zdroje príjmu a pokiaľ má produkt dodatočné modifikácie, ktoré zarábajú treba spomenúť. Tejto sekcii podnikateľského plánu je venovaná samotnej exekutíve projektu.
• Realizačný Tím: Kto sú ľudia, ktorí budú produkt/ službu realizovať? Je potrebné ich v krátkosti predstaviť a popísať ich skúsenosti.
• Míľniky: Rozpísať procesy tvorby produktu/ služby. služby (materiál, zariadenia, stroje, informácie). Aktivity, ktoré je potrebné splniť (definícia míľnikov). Každá aktivita sa stáva míľnikom.
• Riziká: Riziká sú dôležité najmä pre investora. V sumári sa uvedie niekoľko hlavných rizík prípadne ich všeobecné zhrnutie.
• Financovanie: a výšku potrebnej finančnej investície. Na aký účel bude potrebné financovanie? Kedy je potrebné financovanie a v ktorých častiach projektu? Finančné odhady boli vytvorené pri akých predpokladoch? Ako, prípadne kedy plánujete vrátiť peniaze?
• Cieľové Publiku: ktoré je produkt/ služba určený/á. potencionálni zákazníci, je vhodné popísať niekoľkými pár vetami. služby. Odporúčame pri cieľovom publiku spomenúť problém každej skupiny a riešenie, ktoré mu produkt/ služba doručí.
• Konkurencia: Definovanie konkurenčného prostredia niekoľko pár vetami a spomenutie významných konkurentov.

3. Detailnejší Popis Produktu/Služby

Táto časť vypracovania biznis plánu popisuje detailnejšie produkt/ službu. V tejto časti je možné písať viac o konkrétnej inovácii. Odporúčame písať o produkte/ službe najmä z pohľadu a výhod užívateľa, popísať najmä jeho inovatívnosť v danom odvetví a jedinečnosť. Krátky popis zakladateľov alebo zakladateľa, uvedenie prečo vznikol daný produkt/ služba a tiež mierne načrtnutie skúseností zakladateľa/ ov.

Prečítajte si tiež: Podmienky a suma príspevku pri narodení dieťaťa

Ako vyzerá? Čo robí? Ako celkovo funguje? Aké má variácie alebo nadstavby? V tejto časti biznis plánu popisujeme myšlienku produktu/ služby, jeho jedinečnosť, inovatívnosť a silu zmeniť bežný trend na niečo nové a priniesť tak na trh nový výzvu alebo náhradu už existujúcich riešení. Každý produkt má svoj cyklus pri príchode na trh. Tieto fázy sa nazývajú uvedenie, rast, dospievanie a pokles.

Point of Difference (PoD)

Inak povedané odlišnosti produktu/ služby, ktorými vystupuje z radu. Ďalšia podstatná časť pre investorov, pretože point of difference poukazuje na jedinečnosť produktu. Zvyčajne býva viacero bodov odlišnosti od konkurencie cca. 2-3 body.

Konkurenčná Výhoda

konkurencie (point of difference - PoD). Konkurenčná výhoda je interná odlišnosť spoločnosti pred konkurenciou. Odlišnosť od konkurencie (Point of difference - PoD) je viac záležitosť marketingu. Je to schopnosť vyplniť medzeru vo vedomí zákazníka a získať v jeho mysli pomyselné odlíšenie od konkurenčných produktov/ služieb.

Stav Vývoja Produktu/Služby

stav produktu/ služby, čo obsahuje a jeho náležitosti. Následne sa popíše budúci predpokladaný stav, koľko bude trvať celkový vývoj a jeho predpokladané ukončenie. (Stačí v jednoduchosti a v bodoch, nie je potrebné zavádzať čitateľa do príliš vysokého detailu.

Budúci Rozvoj

• Najlepší vo svojej triede (Best in class) - Dosiahnutie vysokej technologickej úrovne vo svojej triede.
• Udržateľný rozvoj - Rozvoj spoločnosti a jej smerovanie v budúcnosti.
• Rast organizácie - Začiatok rastu a vstupu na nové trhy, rast obratu núti spoločnosť rásť aj interne a zavádzať nové procesy.
• Rozšírenie na trhy - Horizontálny rast spoločnosti, vstupy na nové trhy (APAC) a globálne rozšírenie.

4. Analýza Trhu

Dobrý prehľad a pochopenie trhu, jeho veľkosti a rastu je nevyhnutné.

Prečítajte si tiež: Príspevok od ÚPSVaR

Cieľový Trh

(Globálnej a národnej - cieľový trh kam chceme ísť). V sekcii zákazníka a jeho ochoty platiť odporúčame spomenúť takzvaný unique selling proposition (USP).

Cieľové Skupiny

zákaznícke segmenty, ktorým je adresovaný produkt. Aké sú ich očakávania? Cena? Kvalita? Zvyčajne sa definujú 2-3 publiká (buyer personas).

Konkurencia

V tejto sekcii biznis plánu je dôležité popísať konkurenciu na trhu. Priamu a nepriamu.

Dodatočné Šablóny

Dodávateľský reťazec slide 1.Reťazec tvorby hodnoty alebo value chain slide 2.Popis konkurenčnej výhody.

5. Škálovateľnosť Biznisu

Pokiaľ má byť projekt atraktívny pre investorov, fondy alebo iné finančné subjekty, dôležité je aby bol model jednoducho škálovateľný - (Umožňujúci pomerne jednoducho rýchly rast a expanziu). Podnikateľský zámer by mal určite obsahovať biznis model, ktorý možno pomerne jednoducho aplikovať na jednotlivé krajiny. Príklad: SaaS internetová služba (online projekt manažment nástroje a podobne), kde pri preložení do jazyka krajiny a miernych úprav môžete vstúpiť prakticky do ktorejkoľvek krajiny.

Znižovanie Nákladov

Otvorenie nových trhov neprináša enormné navýšenie nákladov (pokiaľ nerátame marketingové výdavky). Vzor škálovateľnosti projektu. Rast obratu a veľmi mierny nárast nákladov. Schopnosť škálovania biznisu je veľmi podstatný prvok pri rozhodovaní o investícii alebo partnerstve.

Podnikateľský Plán pre Úrad Práce, Sociálnych Vecí a Rodiny (ÚPSVaR)

Podnikateľský plán pre Úrad práce, sociálnych vecí a rodiny (ÚPSVaR) je dokument, ktorý musí predložiť nezamestnaná osoba žiadajúca o jednorazový finančný príspevok na samostatnú zárobkovú činnosť. Podnikateľský plán slúži na preukázanie životaschopnosti podnikateľského zámeru a schopnosti žiadateľa uplatniť sa na trhu práce ako samostatne zárobkovo činná osoba. Príspevok môže získať uchádzač o zamestnanie, ktorý je evidovaný na úrade práce a spĺňa podmienky stanovené zákonom o službách zamestnanosti.

Výška príspevku závisí od regionálnej miery nezamestnanosti a každoročne ju určuje ÚPSVaR. Podnikateľský plán pre ÚPSVaR je nielen administratívnym dokumentom, ale aj praktickým nástrojom pre začínajúceho podnikateľa. Pomáha mu usporiadať si myšlienky, zhodnotiť riziká a pripraviť sa na reálne fungovanie na trhu.

Podnikateľský plán mapuje a analyzuje celé obdobie od úmyslu podnikať až po obdobie, kedy sa podnikateľovi začnú vracať vložené prostriedky.

Ďalšie Otázky a Rady

• Načo je potrebný podnikateľský plán?
• Koľko podnikateľských plánov treba mať?
• Ako udržať svoj podnikateľský plán flexibilným?

Niekoľko Praktických Rád pri Písaní Podnikateľského Plánu

Ak nemáte zamestnanie alebo už oddávna túžite kráčať v podnikateľských topánkach, príspevok na podnikanie môže byť tou správnou príležitosťou postaviť sa na štartovaciu pozíciu. Na jeho získanie je potrebné vypracovať podnikateľský zámer.

tags: #upsvar #štruktúra #podnikateľský #plán