Povinnosti a ročný príspevok realitného makléra: Komplexný prehľad

Realitný trh na Slovensku je dynamický a neustále sa vyvíja. Investície do nehnuteľností sú stále považované za bezpečné a potenciálne výnosné, čo robí prácu realitného makléra dôležitou a žiadanou. Tento článok sa zameriava na povinnosti realitného makléra a na ročný príspevok, ktorý je s touto profesiou spojený.

Úvod do realitného maklérstva

Realitný maklér je nezávislý sprostredkovateľ, ktorý zohráva kľúčovú úlohu pri realizácii obchodov s nehnuteľnosťami. Zastupuje záujmy svojich klientov s vysokou odbornou starostlivosťou, pričom sprevádza klientov celým procesom predaja, kúpy alebo prenájmu nehnuteľnosti. V súčasnosti sa realitní makléri zameriavajú na kompletný servis pre klienta, od prvého dopytu až po prihlásenie na kataster.

Čo robí realitný maklér?

Realitný maklér vykonáva širokú škálu činností, vrátane:

• Vyhľadávanie nehnuteľností podľa požiadaviek klienta
• Zverejňovanie ponúk predaja, kúpy a prenájmu v médiách
• Vytváranie databázy klientov a nehnuteľností
• Realizovanie obhliadok nehnuteľností
• Vedenie obchodných rokovaní
• Kompletná administratívna agenda
• Monitorovanie trendov na trhu a vedenie štatistík

Ako sa stať realitným maklérom?

Realitná činnosť je na Slovensku viazaná živnosť. To znamená, že na jej vykonávanie je potrebná odborná spôsobilosť. Podľa zákona NR SR č. 455/1991 Zb. o živnostenskom podnikaní, musí realitný maklér preukázať:

• Vysokoškolské vzdelanie ekonomického, právnického, stavebného alebo architektonického smeru, alebo
• Úplné stredné vzdelanie s maturitou a 5-ročnú prax v odbore.

Za prax v odbore sa považuje najmä prax v realitnej kancelárii. Po splnení týchto podmienok je možné požiadať Živnostenský úrad o ohlásenie viazanej živnosti.

Prečítajte si tiež: 80% poškodenie zdravia a dôchodok

Alternatívne, realitný maklér môže uzavrieť pracovný pomer s realitnou kanceláriou.

Potrebné dokumenty a poplatky

Pre ohlásenie živnosti je potrebné predložiť:

• Doklad preukazujúci odbornú spôsobilosť
• Doklad preukazujúci oprávnenie užívať nehnuteľnosť, ak je miesto podnikania odlišné od miesta bydliska
• Výpis z registra trestov (pre slovenské osoby zabezpečí JKM automaticky)

Vydanie osvedčenia o živnostenskom oprávnení pre viazanú živnosť je spoplatnené sumou 22 €. Pri elektronickom podaní je poplatok znížený.

Náklady realitného makléra

Okrem počiatočných investícií do vzdelania a vybavenia, musí realitný maklér počítať s ďalšími nákladmi:

• Pracovný čas: Investícia času do učenia sa postupov predaja a kúpy, zákonov, sledovania trhu a podmienok hypotekárnych úverov.
• Prezentácia: Investícia do vzhľadu, pracovných nástrojov (laptop, mobil, auto) a rekvalifikácie alebo školení.
• Marketing: Náklady spojené s propagáciou nehnuteľností a získavaním klientov.

Príjem realitného makléra

Príjem realitného makléra je variabilný a závisí od mnohých faktorov, vrátane:

Prečítajte si tiež: Kúpele pre 80-ročných

• Podmienok nastavených realitnou kanceláriou
• Schopností a skúseností makléra
• Aktuálnej situácie na trhu

Priemerne schopný maklér dokáže mesačne zrealizovať 2 až 3 obchody. Provízie sa pohybujú v priemere od 2 000 do 3 000 eur pre realitnú kanceláriu. Maklér môže získať províziu vo výške 40% a viac, čo predstavuje mesačný príjem približne 1 600 - 1 700 eur.

Skúsenejší makléri môžu získať zákazky bonitných klientov a realizovať obchody s luxusnými nehnuteľnosťami, kde je provízia podstatne vyššia. Odmena makléra tak môže presiahnuť aj niekoľko desiatok tisíc eur.

Ročný príspevok samostatného finančného agenta a finančného poradcu

Národná banka Slovenska (NBS) určuje výšku ročných príspevkov pre subjekty finančného trhu. Samostatní finanční agenti a finanční poradcovia platia ročný príspevok, ktorého výška sa stanovuje pevnou sumou v závislosti od ich tzv. základu sadzby. V roku 2020 došlo k navýšeniu ročných príspevkov a zmenám v ich výpočte.

Zmeny v ročných príspevkoch od roku 2020

V roku 2019 bol ročný príspevok samostatného finančného agenta a finančného poradcu určený pevnou sumou bez ohľadu na ich príjmy. Od roku 2020 NBS určuje výšku ročného príspevku pevnou sumou, ale v závislosti od ich tzv. základu sadzby.

Asociácia finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP) rokovala s NBS o znížení pôvodného návrhu príspevkov. AFISP chápe, že náklady na prevádzku NBS rastú, ale tvrdí, že rast príspevkov by mal zohľadňovať potreby trhu.

Prečítajte si tiež: Dôchodca s ŤZP: Nároky a príspevky

Nekalé praktiky na realitnom trhu

Na realitnom trhu sa môžu vyskytnúť nekalé praktiky, na ktoré by si mali klienti dávať pozor:

1. Lístočky v schránke: Realitné kancelárie rozosielajú lístočky s informáciou o kúpe bytu/domu v danej lokalite, ktoré sa tvária ako od súkromných osôb.
2. Obhliadka s maklérom: Maklér príde na obhliadku s potenciálnym kupcom, ktorý neskôr stratí záujem, ale maklér ponúkne predaj nehnuteľnosti.
3. Tlak na financovanie cez realitku: Klient je tlačený do toho, aby si vybavil hypotéku cez realitnú kanceláriu alebo developera, pričom je mu hrozené poplatkami v prípade odmietnutia.
4. Daňové podvody: Realitný maklér navrhne uviesť v kúpnej zmluve nižšiu cenu, aby sa predávajúci vyhol plateniu daní a odvodov.
5. Falošné inzeráty: Realitné kancelárie inzerujú lukratívne nehnuteľnosti, aby získali kontakty na potenciálnych klientov.
6. Zmluva o mlčanlivosti: Sprostredkovateľská zmluva obsahuje pokutu pri porušení mlčanlivosti o veciach spojených s predajom.
7. Uvádzanie cien bez provízie: Realitné kancelárie uvádzajú kúpnu cenu bez provízie alebo dajú nižšiu cenu, aby prilákali viac záujemcov.

Nový zákon o realitnom sprostredkovaní

Na Slovensku sa pripravuje nový zákon o realitnom sprostredkovaní, ktorý by mal priniesť väčší poriadok na trhu a ochranu klientov. Cieľom zákona je upraviť podnikanie s realitami a činnosť realitných sprostredkovateľov, definovať ich povinnosti a zodpovednosť.

Ciele nového zákona

• Zavedenie certifikačných skúšok pre realitných sprostredkovateľov
• Vytvorenie verejného registra realitných sprostredkovateľov
• Ustanovenie informačných povinností vo vzťahu sprostredkovateľ a klient
• Zavedenie povinného poistenia pre realitné kancelárie

Realitná únia SR, ktorá na návrhu zákona pracuje, tvrdí, že sa návrh teší pozitívnej reakcii medzi jej členmi.

Účasť štátnych orgánov

Návrh zákona ráta s účasťou a novými zodpovednosťami pre štátne orgány. Odborné skúšky by mal organizovať Úrad geodézie a register a dohľad by malo viesť ministerstvo dopravy.

Štát a jeho inštitúcie by mohli získať príjmy z poplatkov za skúšky a viac peňazí z daní a vyrubených sankcií za nedodržiavanie legislatívy.

Moderné nástroje pre realitných maklérov

V dnešnej dobe je pre realitného makléra kľúčové zaujať potenciálnych klientov cez pútavý a relevantný obsah. Profesionálna webová prezentácia je jedným zo základných kameňov úspechu.

Chytrý web makléra

Chytrý web makléra je aplikácia, ktorá maklérom pomáha využívať moderné metódy predaja a komunikácie s klientmi. Ponúka:

• Používateľsky prívetivú webovú stránku nehnuteľnosti
• Nástroj na zbieranie a kontaktovanie kontaktov
• Pripravený e-book pre klientov
• Možnosť založenia vlastného YouTube kanála

HALO reality

HALO reality je slovenská realitná spoločnosť, ktorá si zakladá na vzdelávaní a prepracovanom marketingu. Ponúka:

• Školiaci program - Realitnú akadémiu HALO reality
• Interný IT tím, ktorý vyvíja informačný systém pre maklérov
• Export nehnuteľností na viac ako 200 realitných portálov
• Bonusové odmeny pre maklérov a manažérov

tags: #maklér #ročný #príspevok #povinnosti