Ako sa správať pri obhliadke nehnuteľnosti a na čo si dať pozor pri predaji

Predaj nehnuteľnosti je komplexný proces, ktorý si vyžaduje dôkladnú prípravu a správny prístup. Či už ste predávajúci alebo kupujúci, obhliadka nehnuteľnosti je kritickým krokom, ktorý môže ovplyvniť úspech celej transakcie. Tento článok vám poskytne užitočné rady a tipy, ako sa správať pri obhliadke a na čo si dať pozor, aby ste predišli zbytočným chybám a dosiahli čo najlepšie výsledky.

Úvod

Predtým, než sa pustíte do predaja alebo kúpy nehnuteľnosti, je dôležité si uvedomiť, že ide o významný finančný krok. Mnohí ľudia robia pri tomto procese chyby, ktoré ich môžu stáť nielen peniaze, ale aj čas a energiu. Cieľom tohto článku je poskytnúť vám návod, ako sa týmto chybám vyhnúť a úspešne predať alebo kúpiť nehnuteľnosť.

Rady pre predávajúcich

Ak ste predávajúci, vaším cieľom je dosiahnuť čo najvyššiu predajnú cenu a predať nehnuteľnosť v čo najkratšom čase. Nasledujúce rady vám pomôžu pripraviť sa na obhliadky a úspešne prezentovať vašu nehnuteľnosť:

Príprava nehnuteľnosti na predaj

Prvým krokom k úspešnému predaju je dôkladná príprava nehnuteľnosti. Je dôležité, aby nehnuteľnosť pôsobila čisto, upratane a neutrálne. Odstráňte všetky osobné veci, ako sú rodinné fotografie, náboženské symboly a zbierky. Zamerajte sa na opravu drobných nedostatkov, ako sú praskliny v stenách, poškodené žalúzie alebo obvodové lišty.

Upratovanie a odosobnenie priestoru

Dôkladné upratanie a odosobnenie priestoru je kľúčové. Vaša nehnuteľnosť by mala pôsobiť neutrálne, ako hotelová izba. Kupujúci by mali mať pocit, že sa môžu nasťahovať hneď na druhý deň. Zvážte vymaľovanie interiéru na bielo, aby ste dosiahli neutrálny vzhľad.

Prečítajte si tiež: Ako opraviť chybnú adresu nehnuteľnosti na LV

Zvýraznenie svetla a priestoru

Vpustite do nehnuteľnosti čo najviac svetla. Vytiahnite žalúzie, odhrňte závesy a rozsvieťte svetlá tam, kde je to potrebné. Zvýšenú pozornosť venujte aj okoliu. Ak predávate dom, snažte sa o to, aby aj vaša záhrada vyzerala čisto a útulne.

Profesionálna prezentácia

Ak predávate nehnuteľnosť cez realitnú kanceláriu, nebojte sa realitnému maklérovi namietať, ak nie ste spokojný s tým, ako vám ju prezentuje. Žiadajte profesionálnu prípravu nehnuteľnosti a kvalitné fotografie. V dnešnej dobe je veľmi efektívna aj video obhliadka, ktorá môže prezentovať vašu nehnuteľnosť 24 hodín denne, 7 dní v týždni.

Stanovenie správnej ceny

Stanovenie správnej ceny je jedným z najdôležitejších krokov pri predaji nehnuteľnosti. Príliš vysoká cena môže odradiť potenciálnych kupujúcich, zatiaľ čo príliš nízka cena môže znamenať, že prichádzate o peniaze.

Prieskum trhu

Pred stanovením ceny si pozrite ceny ponúkaných nehnuteľností v blízkom okolí a porovnajte ich so svojou nehnuteľnosťou. Môžete tiež požiadať rodinu a priateľov, aby vám poradili s určením ceny. Medzi najspoľahlivejšie metódy patrí prizvať si znalca, ktorý vám trhovú cenu vašej nehnuteľnosti presne vypočíta.

Vyhýbanie sa „ležiakom“

Nie je nič horšie ako keď sa z nehnuteľnosti stáva „ležiak“. V potenciálnych zákazníkoch tieto ležiaky vzbudzujú nedôveru a podozrenie, že niečo nie je v poriadku. Doslova si povedia „keby táto nehnuteľnosť bola v poriadku, už by sa dávno predala“ a kliknú na druhú ponuku.

Prečítajte si tiež: Problémy na Bazoši pri predaji

Stratégia predaja a ponuková cena

Veľká väčšina majiteľov a realitných maklérov pozná iba jediný spôsob ako nastaviť predajnú stratégiu a následne ponukovú cenu: „Cenu nehnuteľnosti nastaviť tak, aby sme mali z čoho spúšťať.“ Z dlhodobého hľadiska je to ten najhorší možný spôsob, ktorým nakoniec získame oveľa menšiu konečnú predajnú cenu a zároveň predaj trvá oveľa dlhšie. V realitách platí Pravidlo 21 - najväčšiu pravdepodobnosť predaja za najvyššiu cenu máme počas 21 dní od prvého uverejnenia inzercie.

Aukcia predajnej ceny

Ak chcete z predaja získať tú najvyššiu možnú predajnú cenu, tak výborný spôsob určenia stratégie je aukcia predajnej ceny. Aukcia znamená, že výslednú cenu nakoniec určia vážni kupujúci, ktorí medzi sebou budú zápasiť o nehnuteľnosť a tým navyšovať jej výslednú cenu. Z toho dôvodu je potrebné, aby sme na obhliadku prilákali čo najväčší počet vážnych záujemcov.

Informovanie o nehnuteľnosti

Poskytnite potenciálnym kupujúcim čo najviac informácií o nehnuteľnosti. Uveďte poschodie, orientáciu bytu na svetové strany, druh kúrenia, občiansku vybavenosť, obytnú a úžitkovú plochu, priemerné mesačné náklady, dostupnosť bytu a popis toho, čo v byte ostáva. Azda najdôležitejší však je pôdorys.

Spolupráca s realitným profesionálom

Spolupráca s realitným profesionálom môže výrazne zvýšiť vaše šance na úspešný predaj. Realitný maklér vám môže pomôcť s prípravou nehnuteľnosti, stanovením správnej ceny, marketingom a vyjednávaním s kupujúcimi.

Výber správneho makléra

Ak sa rozhodnete pre spoluprácu s realitným profesionálom, vyberte si hlavne takého, ktorý má skúsenosti a výsledky v predaji nehnuteľnosti pomocou stratégie aukcie predajnej ceny.

Prečítajte si tiež: DPH a predaj nehnuteľností

Rady pre kupujúcich

Ak ste kupujúci, vaším cieľom je nájsť nehnuteľnosť, ktorá vyhovuje vašim potrebám a možnostiam, a kúpiť ju za čo najvýhodnejšiu cenu. Nasledujúce rady vám pomôžu pripraviť sa na obhliadky a úspešne vybrať a kúpiť nehnuteľnosť:

Ujasnenie si predstáv a potrieb

Predtým, než začnete chodiť na obhliadky, je dôležité si ujasniť, čo vlastne hľadáte. Spíšte si predstavu o tom, čo chcete kúpiť. Písomne si odpovedzte aj na otázku, prečo nové bývanie chcete kupovať. Ak toto cvičenie hotové nemáte, urobte si ho.

Kúpeľňa, kuchyňa a izby

Aká má byť kúpelňa? Chcete sprchový kút alebo vaňu? Aká veľká má byť kuchyňa? Má byť spojená s obývačkou? Ako veľké izby potrebujete a koľko ich bude? Na ktorú stranu sú orientované? Potrebujete aj pracovňu?

Čo nechcete

Položte si túto otázku: Čo je to, čo by ste vo svojom novom bývaní nechceli v žiadnom prípade? Je to jedna z najdôležitejších otázok, ktoré si musíte položiť pri hľadaní a kúpe svojho nového bývania.

Obhliadky nehnuteľností

Obhliadky nehnuteľností sú kľúčové pre získanie reálnej predstavy o tom, čo chcete a môžete kúpiť. Štatistiky hovoria, že až 70% ľudí nevie, čo chce vlastne kupovať.

Zbieranie informácií

Približne na prvých 25 obhliadkach zbierate informácie, čo naozaj potrebujete a chcete. Prídete na obhliadku a na konci poviete: "Nie je dobré", lebo je tam sprchový kút a vy chcete vaňu. Ak vás sprevádza maklér, tak ten vás vezme na druhý byt, ktorý má síce vaňu ale až tam zistíte, že nemá špajzu. A tú fakt potrebujete.

Vytvorenie reálnej predstavy

Ak idete touto klasickou (dlhšou) cestou, až po približne 25 obhliadkach naozaj viete, čo chcete kúpiť a máte šancu to nájsť a kúpiť.

Rozpočet a financovanie

Váš rozpočet je veľmi nekompromisné kritérium. Definuje všetko ostatné. Je to jediná vec, kde kompromisy robiť nemôžete a ani sa robiť nedajú.

Preverenie úverových možností

Ak idete kupovať na hypotéku, musíte mať preverené, či vôbec úver dostanete. Ak ho nedostanete alebo ho dostanete, ale oveľa nižší ako ste čakali, tak mám pre vás zlú správu. Hypotekárny certifikát je formálna listina od banky, kde konkrétna banka potvrdzuje aký veľký úver vám poskytne a za akých podmienok.

Kúpa na hotovosť

V prípade kúpy na hotovosť, keď vám na účte leží napríklad 60-tisíc eur, viete presne aký strop si môžete dovoliť. Rovnako viete kalkulovať aj s tým, akú si chcete ponechať rezervu.

Správanie sa na obhliadke

Pri obhliadke nehnuteľnosti je dôležité byť pozorný a klásť otázky. Zamerajte sa na detaily, ktoré sú pre vás dôležité, a nebojte sa pýtať na všetko, čo vás zaujíma.

Pocit z nehnuteľnosti

Ako sa v nehnuteľnosti cítite? Ak sa pozriete z okna obývačky, čo budete vidieť? Aká veľká je kuchyňa? Je spojená s obývačkou? Ako veľké izby potrebujete a koľko ich bude? Na ktorú stranu sú orientované?

Riziká a stres

Určite ste sa neraz dostali do takej situácie, kedy ste niečo kúpili a o týždeň ste to videli za polovičnú cenu v inom obchode. Alebo sa to jednoducho pokazilo, nefungovalo to dobre či podľa vašich predstáv. Keď nám takýto stres vytvára kúpa nejakej "drobnosti", dokážete si určite predstaviť, aký strach a stres vytvára v našej hlave kúpa nehnuteľnosti.

Názory okolia

Cestou z obhliadky stretnete suseda a keďže vidí, že ste nadšení, je mu to samozrejme čudné a preto sa vás logicky pýta, čo sa deje. No a vy mu oduševnene hovoríte: "Počúvaj. Našiel som super nehnuteľnosť. Už mám nejaké obhliadky za sebou, ale táto sa mi fakt bohovsky páči. A sused sa vás spýta: "Počúvaj a kde je tá nehnuteľnosť?" Vy sa mu v dobre viere pochválite, ale on povie niečo, čo vás schladí: "Vieš čo, ale podľa mňa to nie je dobrá lokalita. Radšej by si mal kúpiť tam a tam…

Realitná kancelária alebo priamo?

Často sa objavuje otázka, či je výhodnejšie kúpiť nehnuteľnosť cez realitnú kanceláriu alebo priamo od majiteľa. Každá možnosť má svoje výhody a nevýhody.

Realitná kancelária

Výhodou realitnej kancelárie je, že vám môže poskytnúť profesionálne poradenstvo a pomoc pri hľadaní a kúpe nehnuteľnosti. Realitný maklér vám môže ušetriť čas a energiu, a tiež vám môže pomôcť s vyjednávaním o cene a s právnymi záležitosťami.

Kúpa priamo od majiteľa

Výhodou kúpy priamo od majiteľa je, že sa vyhnete plateniu provízie realitnej kancelárii. Môžete tiež mať priamejší kontakt s majiteľom a získať viac informácií o nehnuteľnosti.

tags: #predávam #nehnuteľnosť #ako #sa #správať #pri