Zmluva medzi projektovým manažérom a investorom: Ochrana nápadov a kedy riskovať

V dynamickom svete startupov a investícií je kľúčové porozumieť, ako prebieha ochrana nápadov a aké zmluvné vzťahy vznikajú medzi projektovými manažérmi a investormi. Tento článok sa zameriava na objasnenie týchto aspektov, pričom vychádza z rozhovoru s projektovým manažérom spoločnosti Investeers, a.s., a poskytuje praktické rady a postrehy pre startupy a začínajúcich podnikateľov.

Ochrana nápadov v startupových súťažiach

Účasť v startupových súťažiach je pre mnohé začínajúce firmy skvelou príležitosťou na zviditeľnenie a získanie investorov. Často sa však vynára otázka, ako sú chránené ich nápady počas prezentácií a diskusií. Odpoveď je prekvapivo priamočiara: organizátori súťaží obvykle neposkytujú žiadnu špeciálnu ochranu nápadov.

Dôvod je jednoduchý: cieľom startupu by malo byť šírenie nápadov, nie ich skrývanie. Startup je väčšinou o niečom novom, o niečom čo treba robiť inak, lepšie, efektívnejšie. Nijak, vašim cieľom je šíriť nápady smerom k akcelerátorom, zahraničným partnerom, investorom, klientom, dodávateľom, zákazníkom… V tomto je vaša sila a pridaná hodnota. Tým pádom, to, čo vám pošlú, posielate ďalej, pokiaľ neuvedú inak. Práve šírenie a prezentácia nápadu potenciálnym partnerom, investorom a zákazníkom je kľúčom k úspechu.

Čo by mal startup odprezentovať

Je potrebné odprezentovať tím, jeho silné stránky, ale nebáť sa ani povedať, že hľadáte kolegov na vybrané pozície. Je nutné ukázať podstatu vášho riešenia, či už technológiu, iný prístup, alebo inovatívnosť. Startup by mal jasne a presvedčivo odprezentovať:

• Problém, ktorý rieši.
• Tím a jeho silné stránky.
• Podstatu riešenia (technológia, inovatívny prístup).
• Výhody a prípadné negatíva riešenia.
• Konkurenciu (korporátnu, startupovú, globálnu).
• Biznis model a monetizačný model (ako bude investor zarábať).
• Plán využitia investície.
• Schopnosť rýchlej a efektívnej distribúcie.

Príprava na diskusiu s investorom

Predstaviť si simulovanú diskusiu s investorom a byť pripravený na možné otázky a tie sú - Prečo? Investor chce v prvom rade zarobiť, treba mu ukázať, kde a na čom zarobí ak investuje do projektu - čiže biznis model a monetizačný model. Ak má mať investor predstavu, do čoho investuje, musí vedieť čo sa s jeho peniazmi bude diať, čiže by mu mal byť predstavený plán do čoho a na aké položky pôjde jeho investícia. Startup by mal byť pripravený na otázky typu "Prečo?" a vedieť argumentovať.

Prečítajte si tiež: Vzor zmluvy o príspevku

NDA (Non-disclosure Agreement) - Dohoda o mlčanlivosti

NDA, alebo dohoda o mlčanlivosti, je právny dokument, ktorý upravuje ochranu dôverných informácií. Často sa používa v obchodných vzťahoch, aby sa zabránilo úniku citlivých údajov.

Kedy sa NDA neoplatí

Ak v bežnej praxi prídete s nápadom za investorom a hneď po pozdrave budete od neho vyžadovať podpísanie NDA (Non-disclosure Agreement / Dohoda o mlčanlivosti), ukáže vám pravdepodobne dvere. V kontexte startupov a investorov je podpisovanie NDA pred prezentáciou základných informácií skôr kontraproduktívne. Investor sa potrebuje oboznámiť so základmi myšlienky, aby mohol posúdiť jej potenciál. Musíte ukázať aspoň nejaký základ, o čo ide a ako to funguje, prečo je to lepšie ako u konkurencie. Ak niektoré detaily zverejniť nechcete, vždy je možné povedať, že ich radi zverejníte po podpise NDA.

Kedy je NDA namieste

NDA má zmysel až v pokročilejšej fáze rokovaní, keď sa preberajú detailné informácie, ktoré by mohli byť zneužité. Pri spätnom pohľade pri väčšine našich portfóliových spoločností sme v čase pred investíciou nemali podpísanú NDA. Buď si dôverujeme, alebo to radšej nerobíme. Je to však aj vec investičného kola.

Dôvera a otvorenosť

Je to vec dôvery, vzájomnej dôvery. Vzťah medzi startupom a investorom by mal byť založený na dôvere a otvorenej komunikácii. Prílišná opatrnosť a snaha o maximálnu ochranu nápadu môže v konečnom dôsledku uškodiť.

Patent vs. obchodný úspech

Pri patente resp. úžitkovom vzore, je potrebné dávať si pozor na zákonné požiadavky novosti riešenia. To je trocha iná záležitosť, na širšiu diskusiu. Treba si však uvedomiť, že by nemalo byť cieľom mať patent/vzor, ale zrealizovať obchod, predať. Patentová ochrana je dôležitá, ale nemala by byť jediným cieľom startupu. Dôležitejšie je zamerať sa na realizáciu obchodu a dosiahnutie úspechu na trhu. Ak to urobí niekto skôr a bude úspešnejší, tak ako som spomenul predtým, je to tak správne.

Prečítajte si tiež: Pracovná zmluva opatrovateľky v Belgicku

Kedy sa oplatí riskovať?

Tých príkladov je mnoho, stačí si pozrieť všetky úspešné spoločnosti, ktoré existujú. Risk je neoddeliteľnou súčasťou podnikania. Úspešné startupy sa neboja riskovať a ísť do neznáma. Je to vec vnímania, sebaistoty a viery vo vlastnú invenčnosť. Pokiaľ nič nepoviem, nič nemôžem žiadať. Ak ma niekto skopíruje, predbehne, napodobní a pod., na základe toho čo som povedal a bude úspešnejší, znamená to, že je lepší a tým pádom je to tak správne. Spomínal ste NDA, čo je pre začínajúce startupy často neznámy pojem.

Prečítajte si tiež: Dôležité aspekty zmluvy o sociálnej službe

tags: #zmluva #medzi #projektovym #manažérom #a #investorom