Exkluzívna zmluva pri predaji nehnuteľnosti: Výhody a na čo si dať pozor

Predaj nehnuteľnosti je často jednou z najdôležitejších finančných transakcií v živote človeka. Preto je kľúčové rozhodnúť sa, ako pri predaji postupovať. Jednou z možností je uzavretie exkluzívnej zmluvy s realitnou kanceláriou. Dôležité je zvážiť všetky faktory, porovnať možnosti a vybrať si riešenie, ktoré vám najviac vyhovuje. Ak potrebujete poradiť pri predaji nehnuteľnosti, obráťte sa na profesionálnu realitnú kanceláriu, ktorá vám pomôže predať rýchlo a výhodne.

Čo je exkluzívna zmluva?

Exkluzívna (alebo výhradná) zmluva znamená, že predaj vašej nehnuteľnosti zveríte do rúk jednej konkrétnej realitnej kancelárie. Uzavretím exkluzívnej zmluvy sa zaviažete, že budete svoju nehnuteľnosť ponúkať výhradne len cez vybranú realitnú kanceláriu. Tá zas bude vyvíjať všetky kroky smerujúce k tomu, aby nehnuteľnosť bola čo najskôr predaná za vami požadovanú cenu.

Výhody exkluzívnej zmluvy pre predávajúceho

Je bežné, že ak si domov necháme zaviesť internet, podpíšeme zmluvu, aby sme mali istotu, že všetko bude fungovať, ako má. Keď ale ide o predaj nehnuteľnosti cez realitnú kanceláriu, tak sa často zdráhame. Úprimne, pre maklérov, je neochota podpísať zmluvu nepochopiteľná. Hocikto môže predsa povedať, že je z realitky a priviedol kupca, tak chce províziu. Je nevyhnutné mať vždy na papieri spísané kto, čo, koľko a za koľko.

Medzi najzákladnejšie nesporné výhody patrí to, že v momente po podpísaní takejto zmluvy prechádzajú všetky starosti a problémy spojené s predajom vášho majetku z vašich pliec na širšie plecia realitnej spoločnosti, teda na sprostredkovateľa. Pre klienta je takáto zmluva pohodlnejšia a ušetrí mu nielen čas, ale aj peniaze - máte prehľad o inzercii a komunikujete len s jedným maklérom, ktorý vás informuje o priebehu obchodu, exkluzivita tiež do určitej miery zvyšuje hodnotu predávanej nehnuteľnosti.

• Profesionálna starostlivosť a maximálne úsilie: Keď má realitná kancelária exkluzivitu, jej makléri sa naplno venujú predaju vašej nehnuteľnosti. Maklér má istotu uskutočnenia obchodnej transakcie, preto venuje maximálnu starostlivosť a vyvíja maximálne úsilie pri ponúkaní nehnuteľnosti, čas a financie na propagáciu nehnuteľnosti, to vedie k rýchlejšiemu a výhodnejšiemu predaju, zaručuje predávajúcemu kompletný servis zo strany realitnej kancelárie a dosiahnutie najvyššej predajnej ceny. Na rozdiel od situácie, keď viaceré kancelárie súťažia o predaj a nemajú motiváciu investovať čas a peniaze do marketingu.
• Jednotná prezentácia nehnuteľnosti: Nehnuteľnosť sa predáva len pod jednou cenou, je ponúkaná len jedným predajcom, čo pôsobí oveľa dôveryhodnejšie ako záplava inzerátov s vašou nehnuteľnosťou ponúkaná s rôznymi cenami. Ak nehnuteľnosť predáva viacero kancelárií naraz, často sa stáva, že sa objaví na rôznych portáloch s odlišnými cenami a neaktuálnymi údajmi. To môže potenciálnych kupujúcich zmiasť alebo odradiť.
• Investície do marketingu a prezentácie: Fakt, že nehnuteľnosť má len jedného výhradného zástupcu - realitnú kanceláriu, maklérovi výrazne rozširuje aj finančné možnosti pri prezentácii nehnuteľnosti.
• Lepšia kontrola a prehľad: Máte prehľad o inzercii a komunikujete len s jedným maklérom, ktorý vás informuje o priebehu obchodu.
• Vyššia hodnota nehnuteľnosti: Exkluzivita do určitej miery zvyšuje hodnotu predávanej nehnuteľnosti.
• Komplexný servis a služby: Pri výhradnej zmluve realitná kancelária poskytuje klientovi komplexný servis a služby. Okrem profesionálnych fotografií sa sústredí aj na homestaging a vhodnú prezentáciu nehnuteľnosti, pomôže vám tiež získať energetický certifikát alebo sprostredkuje posúdenie technického stavu.

Ako realitná kancelária prezentuje nehnuteľnosť pri exkluzívnej zmluve?

Maklér pri výhradnom predaji môže, a rád aj zaplatí za prednostné umiestnenie na realitných portáloch a sociálnych sieťach. Investuje tiež do reklamy v tlači či nechá rozniesť letáky s ponukou vašej nehnuteľnosti. Dá si záležať, aby vaša nehnuteľnosť skutočne vynikla. V rámci prezentácie nehnuteľnosti pripraví profesionálnu video prehliadku a dychvyrážajúce dronové zábery nehnuteľnosti z vtáčej perspektívy. Vašu nehnuteľnosť tiež upraví pomocou šikovných trikov a profesionálneho homestagingu. Využije všetky dostupné možnosti, aby vašu nehnuteľnosť čo najrýchlejšie a najvýhodnejšie predali.

Prečítajte si tiež: Výhody a Nevýhody Exkluzívnej Zmluvy

Náklady na propagáciu platí maklér a realitná kancelária. Preto toto všetko makléri nerobia aj pri nevýhradnej zmluve.

Doba trvania exkluzívnej zmluvy

Táto zmluva býva uzatváraná na dobu určitú, ideálne na 3-6 mesiacov na krátky predaj a byty, 6-9 mesiacov pre dlhý predaj a domy.

Čo by mala exkluzívna zmluva obsahovať?

Uistite sa, že zmluva obsahuje všetky dohodnuté služby (napr. presne dojednania).

Na čo si dať pozor pri exkluzívnej zmluve?

Ak váhate s uzatvorením exkluzívnej zmluvy, pretože sa obávate sankcií v prípade, ak si nájdete kupca sami alebo ak sa rozhodnete predaj úplne zrušiť, vedzte, že renomovaná realitná kancelária má aj tieto prípady v zmluve ošetrené.

Alternatíva: Nevýhradná zmluva

Pri nevýhradnej spolupráci predávajúci neraz nájde svoju nehnuteľnosť inzerovanú pod desiatkami realitných kancelárií s rôznou predajnou cenou a niekedy aj s neúplnými či nepresnými informáciami. Niektorí makléri jednoducho len preberú inzerát do svojej ponuky, a to dokonca bez toho, aby nehnuteľnosť videli. Kupujúci to, samozrejme, vnímajú negatívne a takýto postup vystavuje predávajúceho riziku nátlaku na zníženie ceny.

Prečítajte si tiež: Podmienky výlučnej starostlivosti

Možno si poviete, že spísať zmluvu s viacerými realitnými kanceláriami bude automaticky znamenať väčšiu šancu na úspešný predaj nehnuteľnosti. Práve v takom prípade spisujete nevýhradnú, resp. Avšak otázkou je, či je skutočne prospešné osloviť viacerých maklérov pri predaji nehnuteľnosti.

Exkluzívna vs. Nevýhradná zmluva: Rozdiely

Výhradná alebo nevýhradná zmluva? Táto otázka bude pravdepodobne patriť medzi prvé, ktoré si budete musieť zodpovedať pri predaji vašej nehnuteľnosti. Nevýhradná zmluva znamená, že vašu nehnuteľnosť bude môcť v rovnakom čase ponúkať na predaj viacero realitných kancelárií. Na prvý pohľad sa môže zdať, že tento postup vám umožní rýchlejší predaj za viacej peňazí. Môže to tak byť, ale aj nemusí. V praxi to bude vyzerať tak, že realitné portále uverejnia niekoľko inzerátov s ponukou vašej nehnuteľnosti, v ktorých môžu byť rozdielne informácie o cene, výmere, vybavení a podobne. Fotografie bývajú zvyčajne na nízkej úrovni, video alebo 3D prehliadka žiadna, pretože realitná kancelária nebude investovať svoje peniaze do neistého obchodu. Vašej nehnuteľnosti sa venuje len okrajovo, pretože prednosť dáva klientovi, s ktorým má uzatvorenú výhradnú zmluvu. V prípade výhradnej zmluvy alebo inak povedané exkluzívnej zmluvy, sa o predaj vašej nehnuteľnosti stará len jedna realitná kancelária, ktorá jej venuje maximum svojho času a peňazí. Má totiž istotu, že predaj nehnuteľnosti záleží len od jej schopnosti, a preto sa jej oplatí investovať do kvalitnej práce. Realitná kancelária, s ktorou uzatvoríte výhradnú zmluvu, sa snaží predať vašu nehnuteľnosť za najlepšiu možnú cenu a v čo najkratšom čase.

Overte si realitnú kanceláriu

No je potrebné byť obozretní, pretože stále existujú "realitní makléri", ktorí môžu obchodovať s vašou nehnuteľnosťou bez akýchkoľvek písomných dohôd.

Prečítajte si tiež: Výhody a nevýhody exkluzívnej zmluvy

tags: #čo #je #výhradná #zmluva